Руководитель тендерного отдела

Вас ждут материалы и практика на основе реальных кейсов.

Философия тендерных продаж и миссии руководителя тендерного отдела

Вы познакомитесь с обязанностями руководителя тендерного отдела и его ролью в компании. Научитесь оценивать свои плюсы и минусы.

1. Оценка текущей ситуации

Вы научитесь оценивать работу сотрудников, создавать стратегию участия в закупках и план продаж.

2. Оценка текущих процессов

Вы научитесь анализировать бизнес-процессы, определять проблемные зоны и точки роста для повышения объёма тендерных продаж. Узнаете правила распределения ролей сотрудников в процессах закупок.

3. Анализ текущей системы планирования и контроля тендеров

Вы научитесь анализировать и усиливать систему планирования и контроля для повышения результативности тендерного отдела.

4. Привлечение персонала в тендерный отдел

Вы поймёте, как оценить укомплектованность отдела и сможете подсчитать, сколько человек нужно для достижения плана. Сможете находить новых сотрудников, грамотно оценивать компетенции на собеседовании и отбирать лучших.

5. Разработка изменений для тендерного отдела

Вы сможете провести диагностику действующего отдела, выявить слабые места и потенциал — предложить свои.

6. Внедрение изменений в тендерный отдел

Вы узнаете, как преодолеть трудности во время адаптации к переменам сотрудников отдела. Поймёте, какие могут быть проблемы, в чём их причины, и как их решить, чтобы все изменения были только на пользу.

7. Мотивация персонала

Вы научитесь оценивать степень вовлечённости сотрудников, на кейсах разберёте ошибки в материальном и нематериальном мотивировании. Узнаете, какова роль мотивирования в системе управления.

8. Обучение и повышение квалификации

Научитесь подбирать специалистов, адаптировать новичков, повышать квалификацию работников и увольнять тех, кто не справляется.

9. Инфраструктура и автоматизация

Вы узнаете, что такое CRM-система, как использовать ее в закупках.

10. Как подготовить презентацию и саммари. Публичные выступления во внутрикорпоративном формате

Вы научитесь делать презентации для руководства, коллег и заказчиков. Поймёте, как писать сценарий для публичного выступления — и зачем это делать. Сможете выгодно презентовать себя, цели вашего отдела и результаты работы.

Получить презентацию курса и бесплатную консультацию специалиста